刚刚挂断客户电话几分钟，他是昨天早上找到我的，他包了几栋高层的电缆敷设和安装，因为听说我也做过预分支电缆，因此跟我多说了几句。

我们聊分支连接体，聊穿刺线夹，因为他之前没有用过穿刺线夹，所以我根据之前的经验，给他推荐了一个客户用过说不错的品牌。

今晚快11点了，他才忙完，把他需要的预分支电缆固定夹具数量给我报了过来，而且说他已经算好价格了，给了我一个最后的总价，说是答应了就发货，不答应就算了。。。

哈哈，有点威胁的意思，那就听他的吧，谈好了价格，他放下心来。开始跟我聊天了。

他从某地问到的价格比我们的低，但是他觉得从我们正规厂家买的话，他自己放心。他说虽然工程眼下已经亏了，但是他是非常诚信的人，即使亏了，也要用好产品。

这一点我们相同，因为我们也做过工程，深知其中的难处，但是无论你赚钱与否，活儿总得干好才是。

他的活儿不断，就是因了他知道，必须把活儿做好才行。

都说商人急功近利，但是我遇到的客户就不是那样，都说人以群分，跟客户合作也是如此，不讲诚信的人，话总是说的特别好听，事情做的却是一塌糊涂。

这两天成交的经验告诉我们，客户谁不在乎价格，但是他们最终的选择，并不仅仅看价格，产品质量保证和售后服务才是他们最看中的。

所以，别再说没有订单的原因，是因为产品售价高了。

不找借口，找方法，看看自己哪里没有做到位，多反思自己吧！